Motive pentru a vă face publicitate prin cupoane de reduceri:
A) Efectul cupoanelor este acela de expansiune a pieţei dumneavoastră. Deja se ştie că oamenii sunt dispuşi să parcurgă distanţe mari pentru a-şi răscumpăra cuponul.
B) Cupoanele ademenesc cumpărătorii competitorilor dumneavoastră! Este un lucru dovedit că clienţii sunt dispuşi să treacă peste rutina zilnică a cumpărăturilor în cazul apariţiei unui cupon cu o oferta bună.
C) Cupoanele vă readuc clienţii înapoi! Chiar dacă aceştia au fost atraşi de competitori, ei vor reîncepe să cumpere de la dumneavoastră dacă le veţi da un motiv destul de serios să o facă.
D) Publicitatea prin cupoane de reduceri, vă oferă posibilitatea obţinerii unui profit suplimentar prin vânzarea altor produse în afara celor oferite prin cupon. Clientul va veni să-şi rascumpere cuponul însă de cele mai multe ori va cumpăra şi alte produse din magazinul dumneavoastră.
E) Cupoanele produc trafic in magazinul dumneavoastră! Cu cat mai mare traficul, cu atât mai multe şanse de vanzare.
F) Cupoanele sunt măsurabile! Nu uitaţi că publicitatea prin cupoane este cea mai măsurabilă formă de promovare.Nu aveţi decât să număraţi cupoanele răscumpărate şi veţi ştii exact cât de eficientă a fost campania dumneavoastră. In funcţie de feedback-ul clienţilor veţi stii cum să acţionaţi în continuare.
IMPORTANT
Trebuie să întelegeţi că simpla distribuire a cupoanelor dumneavoastră nu are de a face prea mult cu raspunsul pe care îl aşteptaţi. Publicaţiile doar distribuie oferta publicului. Depinde de dumneavoastră să hotărâţi care ofertă credeţi că va avea cel mai bun răspuns. Puteţi face acest lucru testând diferite oferte
Cum faci o oferta?
1) Faceţi o ofertă solidă!
Reduceri:- Reducere 50 Ron, Reducere 60% ( reducerile în procente sunt bune doar când procentul e mare şi valoarea produsului sau serviciului sunt bine cunoscute). Reducerile în bani sunt cele mai bune
Bonusuri:- Cumperi un produs şi al doilea îl primeşti GRATIS, Pentru fiecare pizza comandata sucul este GRATUIT
Premii: - oferiţi premii pentru înregistrarea pe site-ul dvs, premii pentru cei ce aduc un client nou, premii pentru cei ce comandă un anumit număr de produse.
Informaţii Gratuite: - Broşuri Gratuite; Consultaţii Gratuite; Estimări Gratuite
2) Folosiţi titluri îndrăzneţe şi impresionante!
- Salvează 100 Ron pentru orice televizor cumpărat.....Doar luna asta!
- BROŞURA GRATUIT...."Secretele frumuseţii în cariera femeilor"
- Închiriază 2 FILME NOI- primeşti unul GRATUIT
- Comandă un aperitiv şi primeşti unul GRATUIT
3) Folosiţi ilustraţii şi fotografii!
Ilustraţiile au efect maxim atunci când sunt prezentate produsele supuse reducerii. Ilustraţiile sporesc credibilitatea şi crează dorinţa de a cumpara
4) Folosiţi logo-ul companiei!
Folosirea logo-ului contribuie la construirea identităţii firmei dumneavoastră pe piaţă, vă imbunătaţeşte imaginea, oferă credibilitate ofertei şi îmbunătăţeşte răspunsul clienţilor.
5) Vindeţi beneficii!
-Salvează bani, salvează timp, protejează-ţi familia, creşte-ţi standardul de viaţa, fii fericit, îmbunătăţeşte-ţi sănătatea.
6) Apelaţi la interesul clienţilor dumneavoastră!
Clienţii dumneavoastră sunt interesaţi doar de ceea ce puteţi face pentru ei. Aceştia vor cumpăra produsul pentru beneficiile ce le aduce. Ei nu sunt interesaţi de produsul în sine ci de beneficiile aduse de acesta.
7) Ajutaţi-vă de cele mai puternice 18 cuvinte din publicitate!
Folosiţi unul din aceste cuvinte în reclama dumneavoastră şi aceasta va fii eficientă: Gratuit, acum, nou, cum să, salvaţi, garantat, bani, uşor, simplu, tu, dovedit, dragoste, rezultate, descoperă, repede, uimitor, sex, profit.
8) O insulă de pierdere într-un ocean de caştig!
Renunţaţi intenţionat la profitul unui produs pentru a atrage clienţi, pentru că acestia vor face cumpăra alte produse care vor acoperii această pierdere.Studiu de caz: Ce aţi spune dacă aţi renunţa să mai vindeţi aparatele de ras şi să le oferiţi Gratuit? Poate la prima vedere ar parea imposibil, însă gândiţi-vă că aceste aparate sunt complet inutile dacă nu au rezerve. Aşadar oamenii vor trebui să işi cumpere rezervele al caror preţ, bineinţeles, acoperă şi piederea avută cu oferirea gratuită a aparatului.
9) Construiţi-vă o bază de date cu adresa, numele, mail-ul şi telefonul clienţilor!
Clienţii sunt cel mai important lucru pt dumneavoastră. Cel mai mare potenţial pentru vânzări şi profit îl au clienţii din baza de date. Este cea mai mare greşeală să ignoraţi acest lucru.
10) Nu vă opriţi după ce aţi făcut vânzarea!
-Creaţi-vă un plan de a vă menţine clienţii (este mult mai usor de a ţine un client vechi decât de a atrage unul nou). Folosiţi toate metodele (gratuităţi, reduceri) pentru a aduce clienţii înapoi la dumneavoastră
